corsi di vendita professionale
Una grande sfida tra il venditore talentuoso, e il venditore preparato. La domanda che dobbiamo porci non è chi è il migliore tra le 2 categorie ma chi vorremmo facesse parte della nostra rete commerciale.
Il venditore e il "dilemma del prigioniero"
Avete mai sentito parlare del dilemma del prigioniero? E' un gioco ad informazione completa proposto negli anni cinquanta da Albert Tucker come un problema di teoria dei giochi. In pratica funziona in questa maniera, 2 uomini vengono arrestai per un crimine e vengono interrogati in stanze separate.
Dopo tanti anni sono riuscito ad avere una precisa chiarezza di quelle che sono le caratteristiche di base del venditore, sono convinto che ci sono tratti della personalità che devono essere intrinsechi e cioè della persona stessa.
La competenza di vendita nel suo insieme è una disciplina complessa, composta da molte altre competenze, alcune nostre caratteriali altre da apprendere, e trovare una scuola o dei corsi formativi adeguati è molto difficile.