corsi di vendita professionale
corsi di vendita professionale · 07. aprile 2021
Una grande sfida tra il venditore talentuoso, e il venditore preparato. La domanda che dobbiamo porci non è chi è il migliore tra le 2 categorie ma chi vorremmo facesse parte della nostra rete commerciale.
corsi di vendita professionale · 26. febbraio 2021
Il venditore e il "dilemma del prigioniero"
Avete mai sentito parlare del dilemma del prigioniero? E' un gioco ad informazione completa proposto negli anni cinquanta da Albert Tucker come un problema di teoria dei giochi. In pratica funziona in questa maniera, 2 uomini vengono arrestai per un crimine e vengono interrogati in stanze separate.
corsi di vendita professionale · 24. febbraio 2021
Dopo tanti anni sono riuscito ad avere una precisa chiarezza di quelle che sono le caratteristiche di base del venditore, sono convinto che ci sono tratti della personalità che devono essere intrinsechi e cioè della persona stessa.
corsi di vendita professionale · 22. febbraio 2021
La competenza di vendita nel suo insieme è una disciplina complessa, composta da molte altre competenze, alcune nostre caratteriali altre da apprendere, e trovare una scuola o dei corsi formativi adeguati è molto difficile.